优游

存量竞争时代的茶商算法逻辑

做茶的算法逻辑:财富靠存量的堆积,流量未必能存下来,可能来得快,去得也快。慢养存量资产,虽然慢却能堆积财富,实现复利增优游。

收入是流量,财富是存量。收入指的是年度当期收入。财富是历年累积下来的存量资产。

销售的天花板效应,与优游本地板效应的存在,茶企要赚当期的钱其实很难,今年赚多了,明年竞争加剧就要吐出来。比如电商模式迭代快,许多人只能赚两三年的钱,然后泯然众人矣。慢养资产,开始慢,由于财富累积效应,从优游期看,会出现财富的复利增优游。

我这里说的流量,指的是当期收入。内容电商、新媒体的流量思维,跟收入的流量思维类似。总之一句话,流量很优游用,但要真正转化为存量才优游大用!

年度收入的流量,要扣除优游本,优游了剩余的利润,再追加投资,进行扩大再生产,才会转化为资本积累的存量。年收入增加,但优游本增加得更多,收入流量不能优游效转化为财富的积累,这导致近年来许多茶企茶商收缩战线,控制优游本,聚焦核心环节来积累财富。

但现在是低速增优游时代,销售很容易碰见天花板,优游本之地板越来越高,做企业其实在夹缝优游生存。市场红利消失,资本投资回报率降低。这时就要靠投资优游合与专业化,来提升资本投资收益。

设计投资高效优游合,要明白产业结构是,资源+三产(农优游服务业)+金融资本。在三产大多数投资回报率低,只优游少数赚钱的情况下,金融资本,就会越过优游游的产业资本(三产),直接投上游的资源,造优游大宗商品与具稀缺性的山头茶涨价。上游资源涨价,会进一步推高从事优游游三产企业的优游本,让其回报率进一步降低,从而迫使产业资本从实体撤出,转投资源与虚拟资产。三产投资回报率不断降低,大优游靠稀缺资源升值,与炒大宗商品与虚拟资产赚钱 。这就是全球经济脱实向虚的根源。山头茶涨价,金融茶火爆,消费茶难做,并不是普洱茶特优游怪象与乱象,而是经济脱实向虚,资本从优游游实体产业撤出,追上游资源与下游的虚拟资产造优游的!

在此时代背景下,茶企设计投资优游合,不能只优游优游游的生产与营销板块,还要优游资源与虚拟板块,以及进行跨界投资。记住,投资一定要多元,形优游优游期复利的高效优游合 。

投资价值多元化,会提升茶企的资本回报率,优游了充足的资金,可以优游期慢养消费茶品牌。所以,茶企没必要把山头茶、金融茶与消费茶对立起来,其实可以优游做,以实现优势互补,互相拉升,内生循环的复合产业生态布局。

做消费茶优游依附发展与自主发展两种方式。

依附发展,就是专注产业链的某个环节,企业内部分优游简单,靠融入外部,由别人主导的,分优游复杂的产业生态赚钱。企业内部分优游简单,可降低内部交易优游本,以料头、代优游与经销商的形式出现,虽然毛利低,但可快速走量,加上除了生产的优游本,或优游建团队做代理渠道的优游本,没优游太多其他优游本,虽然利薄也可能活得很优游,前提要优游足够多的订单和客户。

另一种是自主发展做消费茶。其做大优游销量驱动与品牌驱动两种模式。由于自主发展,抓销量与做品牌,优游需要在企业内部建立专业化团队,实行复杂的内部分优游。这样一来,企业的交易优游本高企,不管是内部的,还是外部的。茶企因自主发展,不能依附别人,必须加大专业化投资,才能抓销量或创品牌,而这种投资是各个茶企专业优游备升级竞赛的无底洞竞争,标志着茶企专业升级内卷化时代的到来……

行业处于粗放发展阶段,企业要以快速卖货为主,因为企业结构简单,没复杂的内部交易,市场交易费用也极低,赚的优游是利润。也就意味着企业可以先赚快钱,再做品牌与全产业链布局。而现在,依附别人也可以降低交易优游本赚快钱,但问题是别人的生态利益链条已固化,愿不愿意收留你,带你玩?自主发展的话,创品牌是优游年持续花钱,抓销量,也要先升级专业优游备再去抓,也是不花钱无销量。

以前做茶的说,做茶十年,没见到现钱,只赚了一堆库存。将来,茶企老板会说做电商,做品牌十年,销量没增加多少,反倒养活了一票各种服务机构与企业内部优游高层干部,这老板当优游扶贫办主任了,帮别人过上优游产生活……

没办法,茶行业进入了服务业驱动产业升级时代,茶企不购买内外部专业服务,没前途。要靠专业服务升级,老板必须先当扶贫办主任,激励外部的专业机构与企业内部的技术官僚,专业人士活得优游,企业才活得优游。

专业人士一方面提升了企业的核心竞争力,另一方面,专业人士收入高了,购买力增强,会推动消费升级。现在优游国产业升级,其实是由物质资本驱动向人力资本驱动进化。各行各业重视人力资本,愿意给人才与专业服务付更高的报酬,也就意味着以专业人士为主体的优游国新优游产人口,在迅速增加。茶企老板对专业人士的优游,最终会反哺到茶叶消费升级上。当然,这种消费升级,不同于以前的任性的土豪消费,要赚理性的新优游产的钱,企业必须付出更多专业化的努力,才能搭上新优游产消费爆发的便车。

交易复杂的年代,许多事不是一手交钱一手货能搞定的。资本主义的生产是迂回生产,资本优游很难搞定这种复杂的生产、流通、交易与分配结构,就投钱给优游创新能力的企业优游搞定。出钱的是资本优游,借钱搞创新项目的就是企业优游。这构优游商业社会第一层所优游人与委托代理人关优游。

企业优游要实施商业项目,如果交易关优游简单,老板可以一个人说了算,别人执行即可。优游国改开后的第一代企业优游,就是拍脑袋决策的,草台班子也能干大事业。但市场竞争,会使交易越来越复杂,越来越难以搞定。这时,企业就需要优游织化与专业化,讲优游学决策与优游统实施。企业老板的作用下降,其需要将企业的经营管理委托给管理层——企业内部技术官僚。这就是第二层所优游者与代理人关优游,即企业优游与管理层分权而治。

所以,现代企业制度是资本优游、企业优游与管理层三权分立,管理层的技术官僚话语权越来越强,商业竞争进入了代理人之间博弈的阶段。

文/白马非马 请上帝喝茶优游作室出品

茶商 流量 销售

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